第2章 就业现状
上午十点过去面试了通讯公司的COACH，面试的时候，通讯公司的店长看完我的简历后说的第一句话是“是党员”，然后就是看我的简历，我的简历上面写了技能、在校经历、荣誉等等，看完后跟偲森说，你有什么要问的吗？
其实对于刚毕业的偲森来说，偲森最关心的问题是是否有五险，保底薪资是多少，试用时长是多久，试用期期间是否有薪资，是否有晋升空间，工作时间以及工作内容。
看完简历后店长决定试用偲森，就通知偲森第二天上午十点过来上班，就这样双方谈妥了。
下午是去面试的另外一家银行，可是当偲森过去了解之后发现跟自己想象中的不符，我不是对方公司需要的人，这个职位也不是我能和喜欢做的岗位，于是就没有结果了。
第二天偲森去了通讯公司上班，上班的第一天偲森偶尔表现的内敛与不知所措。
前一天店长告诉了偲森工作内容就是需要熟悉所有的产品知识，所以偲森就开始在店里这里看看，那里转一转，这里走一走，那里逛一逛，表现的那叫一个局促。
其他店员看到了偲森周身布满了不安感后过来找偲森聊天，但是偲森慢热，他们说什么偲森就听着，偶尔附和一两句。
第一天就这么过去了。
上班第二天，偲森到店里后帮其他店员打扫一下卫生，擦一擦桌子上的灰，擦一擦店内产品保持清洁，再去擦一擦产品柜。
清洁工作结束后，偲森去熟悉产品了，如了解产品容量与价格，产品的各种颜色，产品之间的区别，店内的产品都有什么，店内主推产品是什么等等。
第一、第二天记下来一些之后脑袋会很懵，不知道都记了些什么，这个店内的产品偲森是完全不了解的类型，而且偲森是属于那种有能用、不影响偲森应用的随便一个产品都可以，不追产品，也不是某某产品的忠实用户。
上班第三天和第西天也是重复着上班第一天的状态。
上班第五天，今天出门时就快迟到了，一个衬衫的蝴蝶结弄了一个小时左右，怎么看都觉得不是最完美的状态，弄完之后距离上班时间只剩十分钟，到的时候刚刚好掐着点到，掐着点打卡，明天得早点弄好给自己多余的出门时间，以最休闲的状态到达上班地点这个是最舒服的上班状态，不用急急忙忙就出门、打车、打卡上班，偲森觉得这种状态会影响一整天的上班状态。
到了店里之后，去熟悉产品知识，熟悉到一半来了一个新同事，比我小一届，这年七月份毕业，移动通讯专业。
认识之后发现是一个社恐人士，偲森以前也是特别社恐，但是在学校里参加过各种演讲比赛，也组织过很多活动，锻炼多了以后就会发现没有那么社恐了，能跟人说上几句，但也不是主动打开话题的那一方，而是你在说话的时候偲森会表示自己有在听，偶尔也是能回应几句，就这样。
跟这个小妹妹聊下来以后发现跟偲森很合拍，性格方面的很多地方也都比较相像，比如社恐，也是属于瞒着家里人来到的大学期间生活过的H市，家里人也都想插手你的生活，认为你应该做这个合适，不应该做这个之类，偲森很讨厌对自己的人生指手画脚的人，自己的人生是需要自己去生活的、去体验、去挑战的，不是别人说了什么偲森就得做什么，那样的人生跟没活着又有什么区别呢？
只有体验过的人生、挑战过的人生才是充满色彩跟乐趣的，只有当你去尝试做一件事情之后，你才能知道具体合不合适、喜不喜欢，无论结果是好的还是不好的。
中午偲森带着妹妹去吃饭，吃饭时间花了一个多小时，回来后被店龄长的店员说了几句，心情有点低落。
不久之后那个店员过来跟偲森沟通了，沟通到熟悉产品知识，去比较两个机型之间的区别，一问一答式，不知不觉心情就又回到了平衡值。
事后想一想，怪不得是老店员，就是很会说话，会聊天，会沟通，话语之间矛盾不知不觉就消失了，厉害的一批，是个人才，这个地方偲森表示要多向他学习学习。
下午西点到五点之间，店里的一个资深COACH老师过来给偲森和妹妹讲解怎么熟悉产品知识更快，店内都有什么产品，店内主推的产品都有哪些，怎么去销售等等。
销售方式方面第一步讲的是跟顾客交朋友，多站在顾客的角度去替他考虑，多跟顾客聊天，一种是在聊天的过程中发现顾客的预算是多少，知道预算之后去给他推荐合适的机型，预算多的去给他推荐价格更高一点的产品，预算少的去推荐性价比合适的产品。
另外一种是顾客进店后想在节日上给男/女朋友买点什么，但不知道买什么，这个时候你就要问家里都有些什么，比如今年最新款的都有了，缺一个某种新型产品，那你就要去给顾客推荐哪一款顾客所缺的产品机型。
还有一种就比较简单了，顾客进店的目的性很明确，就想要这一款，预算也足够，那你只需要带他过去看看，喜欢哪个颜色，然后就是首接付款就完事。
第二步是替顾客解决问题，女士一般比较喜欢纠结和犹豫，尤其是在颜色和样式方面，这个时候销售的作用就很大了，替她买到她喜欢的款式和颜色之后那这个单也就成了。
成交方面还没讲，估计有后续。
再就是怎么把这个产品卖出去之后又能把这个顾客留住，需要注意的就是等把产品卖出去之后还要记得去回访顾客，去维护跟顾客之间的联系，只有等你回访了这个顾客，说不定这个顾客周围的七大姑八大姨、朋友之类的会过来陆续过来购买你家的产品，这样销量就把握住了，这个月的业绩也会有很大的提升。