别等了，我嫁给竹马了苏澈谢之河热门免费小说_免费小说免费阅读别等了，我嫁给竹马了苏澈谢之河

跟苏澈摊牌后的几天，日子过得异常平静。

他没有再来找我，大概是被我最后那句话给镇住了，正在家里琢磨怎么回事。

也好，省得我还要费心去应付他。

我把所有精力都投入到了工作中。

按照“农村包围城市”的战略，我们团队重新制定了详细的线下推广方案。

第一步，就是招募足够多的城市代理和经销商。‌⁡⁡

这是一块硬骨头。

我们的品牌“槿炎”，在市场上毫无名气，又是个初创公司，想让那些精明的经销商拿出真金白银来代理我们的产品，难于登天。

一连跑了几天，我们团队的人嘴皮子都快磨破了，也没谈下来一个像样的代理。

“姜总，这些人太现实了。”李维垂头丧气地回来汇报，“一听我们是新牌子，连聊都不愿意多聊。

要么就是要求账期压半年，还要我们自己承担所有铺货和宣传费用，这跟白送有什么区别？”

我看着会议室里一张张疲惫的脸，心里也有些沉重。

我知道这事难，但没想到这么难。

“大家别灰心。”我拍了拍手，给大家打气，“万事开头难。

今天谈不下来，明天继续。

只要我们的产品够好，政策够有诚意，总会有人愿意尝试的。”

话虽如此，但我知道，时间不等人。

谢之河投的一千万，听起来很多，但对于一个要从零开始铺线下渠道的品牌来说，烧起来也很快。

我们必须尽快打开局面。

那天晚上，我一个人在办公室加班，对着一堆经销商的资料，头都大了。

手机响了，是谢之河。

“还没下班？”他声音淡淡的。

“嗯，遇到点麻烦。”我揉了揉发胀的太阳穴。

“经销商的事？”

我有点惊讶：“你怎么知道？”

“我猜的。”他顿了顿，“需要帮忙吗？”‌⁡⁡

我犹豫了一下。

我不想事事都依赖他。这份事业，我想靠自己做起来。

“我能解决。”我说。

“姜时雨，”他好像猜到了我的想法，“我不是在同情你。

商场就是战场，兵马未动，粮草先行。

你现在最缺的，不是能力，是资源和人脉。而这些，我恰好有。”

我的心动摇了。

他说的对，我现在最缺的就是这些。

“你……有什么办法？”

“明天上午十点，来我公司。我介绍个人给你认识。”

说完，他就挂了电话。

我看着手机，心里五味杂陈。

欠他的人情，好像越来越多了。

第二天，我准时到了远星资本。

谢之河的秘书直接把我带到了他的办公室。

办公室里除了他，还有一个看起来四十多岁的中年男人，穿着很朴素，但眼神很精明。

“给你介绍一下，”谢之河指着那个男人，“这位是傅文迪，傅总。

做了二十多年的快消品渠道，人称‘渠道王’。”

我心里一惊。

傅文迪这个名字，我在行业里听说过。‌⁡⁡

据说是个传奇人物，从一个小镇的批发部干起，一步步做成了全国最大的快消品分销商之一。

苏氏集团能有今天的规模，至少有一半的功劳要记在他身上。

只是听说他几年前跟苏家闹翻了，就退隐了，没想到谢之河能把他请出来。

“傅总，您好，我是槿炎品牌的姜时雨。”我连忙伸出手，恭敬地打招呼。

傅文迪打量了我一眼，没跟我握手，只是点了点头，开门见山地问：“谢总说，你想做线下渠道？”

“是。”

“想从苏家的嘴里抢食？”他的眼神很锐利，仿佛能看穿我的心思。

我迎着他的目光，不卑不亢地说：“不是抢，是凭本事吃饭。”

傅文迪突然笑了：“小姑娘，口气不小。你知道苏家的渠道网有多厉害吗？

他们经营了三十年，全国大大小小的商超、便利店，甚至夫妻老婆店，都跟他们有千丝万缕的联系。

你想取代他们，凭什么？”

“凭产品，凭政策，也凭诚意。”我从包里拿出早就准备好的产品和招商手册，递了过去，

“傅总，这是我们的产品‘槿炎’，主打纯天然草本和国风概念。

这是我们的招商政策，利润空间绝对比苏家给得足。

我知道您跟苏家有过节，但商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。

我们合作，对您，对我，都有好处。”

傅文迪接过东西，随手翻了翻，然后就扔在了桌上。

“东西不错，想法也很好。但是，没用。”他靠在沙发上，慢悠悠地说，“小姑娘，做生意不是请客吃饭。

苏家能做大，靠的不是产品有多好，政策有多优厚，靠的是手腕。”

他看着我，眼神意味深长：“你跟苏家那小子谈了七年，应该知道苏家的行事风格。‌⁡⁡

他们看上的市场，是不允许别人染指的。你现在动他们的蛋糕，你猜他们会怎么对你？”

我沉默了。

我想起了我那九次失败的创业。

“他们会让你死都不知道怎么死的。”傅文迪冷笑一声，“我当年，就是最好的例子。”

我看向谢之河，他对我点了点头。

“傅叔当年帮苏家打下了半壁江山，结果功高震主，被苏家找了个由头，踢出了局。

不仅一分钱没拿到，还差点背上官司。”谢之河的语气很平淡，像是在说一件别人的事。

我心里掀起了惊涛骇浪。

没想到这里面还有这样的恩怨。

“所以，傅总，您是不会帮我了？”我问。

“帮你？我为什么要帮你？”傅文迪反问，“帮你去跟苏家拼命，然后我坐收渔翁之利？

小姑娘，算盘打得不错，但你找错人了。”

我的心一点点沉了下去。

“傅叔，”一直没怎么说话的谢之河突然开口了，“苏家欠你的，你真的一点都不想讨回来吗？”

傅文迪的眼神闪烁了一下，没说话。

“我知道，你不是怕苏家，你只是没找到合适的时机，和合适的刀。”谢之河站起身，走到我身边，手轻轻地搭在我的肩膀上。

他的动作很自然，却带着一种不容置疑的宣告。

“现在，刀来了。”

傅文迪看着我们，沉默了很久。

“她？”他指着我，语气里带着怀疑，“就凭她？”‌⁡⁡

“就凭她。”谢之河的语气很坚定，“也凭我。远星资本，会是她最坚实的后盾。”

傅文迪的目光在我俩之间来回扫视，最后，他长长地叹了口气。

“谢总，你这又是何苦呢？”

“我乐意。”谢之河说。

我站在他身边，能闻到他身上淡淡的木质香气，心里突然涌上一股暖意。

原来，被人坚定选择的感觉，是这样的。

傅文迪又沉默了。

良久，他像是下定了什么决心，猛地一拍大腿。

“妈的！干了！”他站起来，指着我，“小姑娘，我不管你跟谢总是什么关系。我帮你，只有一个条件。”

“您说。”

“我要苏氏集团百分之三十的渠道份额。你能做到，我当年那些老部下，就全都归你调遣。

你做不到，就当我今天没来过。”

百分之三十！

这是一个巨大的数字。

苏氏集团的渠道网络遍布全国，百分之三十，意味着要从他们嘴里硬生生啃下一大块肉。

“好！”我几乎没有犹豫，一口答应下来，“一言为定！”

傅文迪看着我，终于露出了今天第一个真正的笑容。

“有魄力！我喜欢！”他向我伸出手，“合作愉快。”

“合作愉快。”我用力地回握住他。

我知道，从这一刻起，我反击的号角，才算真正吹响。‌⁡⁡